LPの種類と使い分け｜広告用・集客用の違いと選び方

• 目的別に見るLP6種類の全体像
• 広告用LPと集客（SEO）用LPの使い分け
• ホームページ・ECの商品ページとの役割の違い
• 自社の目的に合うLPの選び方と、よくある間違い

ひとくちに「LP」といっても、実は用途によっていくつかの種類があります。目的に合わないタイプを作ってしまうと、どれだけ作り込んでも成果は出ません。

この記事では、LPの種類と使い分けを整理し、自社に合うLPの選び方を解説します。LPの基本を先に押さえたい方はLP（ランディングページ）とは？もご覧ください。

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LPには2つの意味がある

まず前提として、「LP」という言葉には広義と狭義の2つの意味があります。

• 広義のLP：ユーザーが最初に着地するページ全般（トップページやブログ記事も含む）
• 狭義のLP：申し込みなど1つのゴールに特化した、縦長の専用ページ

マーケティングで「LPを作る」というときは、たいてい狭義のLPを指します。この記事でも狭義のLPを中心に、その中の種類を見ていきます。定義そのものをもう少し詳しく知りたい方はLPとは？で解説しています。

目的別に見るLPの主な種類

LPは「誰が、どこから来て、何をして帰るか」で型が決まります。実務でよく使われるのは次の6種類です。自社がどれに当てはまるかを意識しながら読み進めてください。

広告用LP

リスティング広告やSNS広告から誘導するためのLPです。広告をクリックした「今すぐ知りたい」意欲の高いユーザーが対象なので、余計なリンクを排除し、1つのゴールに集中させます。スピード感のある訴求が求められます。

押さえるポイントは、広告文とLP冒頭（ファーストビュー）で言っていることを揃えることです。クリック直後に「思っていた話と違う」と感じさせると、そこで離脱します。グローバルメニューや他ページへのリンクも外し、出口をフォームひとつに絞りましょう。広告側との連携はLPと広告の連携で詳しく解説しています。

集客（SEO）用LP

検索エンジンからの自然流入を狙うLPです。検索意図に応える情報量が必要で、じっくり読ませて信頼を築く構成になります。広告用より情報が厚く、コンテンツSEOと組み合わせて運用します。

押さえるポイントは、LP単体で完結させないことです。検索キーワードごとに記事を用意し、そこからLPへ流し込む導線とセットで初めて機能します。ページ内にも見出しや目次を置き、読み飛ばしながらでも要点が拾える構造にしておきます。

広告用LPと違い、こちらは他ページへのリンクを完全に排除する必要はありません。検索から来た人はまだ比較検討の途中で、判断材料を探しているためです。関連する事例や料金のページへ行き来できるほうが、結果的に問い合わせにつながります。

商品・サービス販売LP

特定の商品やサービスの申し込み・購入を目的としたLPです。ベネフィット・実績・オファーをしっかり見せ、その場で決断してもらう構成にします。

押さえるポイントは、価格を出す前に「なぜ必要か」を納得させる順番です。ベネフィット→実績やお客様の声→オファー→よくある質問、と不安をひとつずつ潰しながら進めます。型についてはLPの構成にまとめています。

リード獲得LP

資料請求や無料相談など、見込み客の情報獲得を目的としたLPです。BtoBで多く使われ、いきなり販売せず「まず接点を持つ」ことをゴールにします。

押さえるポイントは2つ。入力項目をできる限り絞ることと、資料・チェックリスト・無料相談など「もらえるもの」を具体的に示すことです。項目が多いほど入力完了率は下がると言われます。まずは会社名・氏名・メールアドレス程度から始め、必要に応じて増やすのが安全です。

記事型LP（潜在層向け）

読み物の体裁で書かれたLPです。いきなり売り込まず、「そもそも何が問題なのか」を解説しながら、読み終わる頃には自社の商品が解決策として見えている——という流れを作ります。まだ課題をはっきり自覚していない潜在層への接触に向いています。

相性が良いのは、広告表現の規制が厳しく直接的な訴求がしにくい商材や、比較検討に時間がかかる高額商材です。「まず知ってもらう」段階に長い説明が必要な商材ほど効果を発揮します。

押さえるポイントは、記事として読み応えを持たせつつ、出口は1つに絞ること。そして誇張しないことです。体験談や効果を演出しすぎると信頼を失い、逆効果になります。広告として配信する場合は、媒体の審査基準に沿った表現かどうかを入稿前に確認しておきましょう。

改善のときに見る数字も他の種類とは違います。申し込み数だけを追うと判断を誤りやすいため、「どこまで読まれたか」を計測し、離脱が集中している見出しを書き直していきます。読み進めてもらえていないのか、読んだうえで申し込まないのかで、直すべき場所がまったく変わるからです。

イベント・セミナー告知LP

セミナー・説明会・展示会などへの申し込みを集めるLPです。必要な要素はほぼ決まっています。日時、開催形式（オンラインか会場か）、登壇者、参加すると何が得られるか、そして申込フォーム。どれか1つでも曖昧だと申し込みは止まります。

押さえるポイントは、「参加した人が当日どうなるか」を具体的に書くことです。「マーケティングを学べます」ではなく「自社の広告費の使い道を、その場で1枚の表に落として持ち帰れます」と書けるかどうかで反応が変わります。あわせて、申し込みフォームの項目は最小限にし、申し込み直後の自動返信と前日リマインドまで含めて設計しておきます。無料イベントほど当日の欠席が起きやすいためです。

告知LPは作って終わりではなく、回すほど精度が上がる領域です。東京の研修会社様のご支援では、LP改善のPDCAを2ヶ月かかっていたサイクルから1ヶ月に短縮し、セミナーの着席率（申し込んだ方のうち実際に参加した割合）を10ポイント改善しました。また、開催後はアーカイブ動画の視聴申し込みページとして再利用でき、1本のLPを長く使えるのも利点です。

種類	流入元	特徴
広告用LP	広告	1ゴール集中・スピード訴求
集客用LP	検索	情報量が多く信頼重視
販売LP	広告・既存客	その場で購入を促す
リード獲得LP	広告・検索	まず接点を持つ
記事型LP	広告・SNS	読み物の体で潜在層に気づかせる
イベント告知LP	広告・メール・SNS	日時と登壇者で申込を集める

ホームページとLPの使い分け

結論から言うと、ホームページとLPは競合しません。役割が違うので、両方を組み合わせるのが現実的な答えです。

ホームページは会社の信頼を担保し、検索やSNSから継続的に人が集まる「資産」です。事業内容・実績・スタッフ・採用情報まで幅広く載せ、中長期で効いてきます。一方でLPは、特定のキャンペーンや商品について短期で申し込みを取りに行く「刈り取り」の道具です。載せる情報も、想定する読者の温度感も違います。

実務では、ホームページで自然流入とブランドを育てながら、広告やイベントのタイミングでLPを追加していくハイブリッド運用が、多くの中小企業に合います。ホームページ側の考え方はホームページ集客、LPそのものの定義はLPとは？で整理しています。

ECの商品ページとの違い

ECサイトの商品ページも「買ってもらう」という点ではLPと似ていますが、設計思想が異なります。商品ページはカタログの1ページで、他商品への回遊や比較を前提に作られます。対してLPは回遊させず、1つの商品を1ページで売り切ります。同じ商品でも、広告から送る先は専用LP、サイト内で探して辿り着く先は商品ページ、と分けるのが定石です。

種類選びでよくある3つの間違い

種類そのものより、選び方でつまずくケースのほうが多く見られます。特に多い3つを挙げます。

1枚のLPに全目的を詰め込む

「販売もしたいし、資料請求も取りたい。ついでに採用も載せたい」。気持ちはわかりますが、出口が増えるほど1つあたりの成果は薄まります。1ページ1ゴールが原則です。

目的が混ざると、改善の判断もできなくなります。どの数字を見て良し悪しを決めるのかが曖昧になるためです。新潟のエネルギー小売業のご支援では、1台あたりの許容CAC（顧客獲得にかけてよい上限額）を7〜10万円と定め、その物差しで広告とLPの継続可否を判断しています。ゴールが1つに定まっているからこそ、こうした判断ができます。

潜在層に販売LPを当てる

まだ課題を自覚していない人に、いきなり「今すぐお申し込みください」というLPを見せても反応しません。読者の温度感とLPの種類がずれている状態です。広告費だけが消えていきます。

潜在層にはまず記事型LPやリード獲得LPで接点を作り、検討が進んだ段階で販売LPに送る。この順番を守るだけで、同じ広告費でも結果は変わります。「どのLPが悪いか」ではなく「どの順番で見せているか」を疑ってみてください。

SEO集客をLP単体でやろうとする

LPを1枚作れば検索から人が来る、というのは誤解です。縦長で情報を絞ったLPは検索エンジンから見ると評価しづらく、単体で上位を取るのは簡単ではありません。

検索から集めたいのであれば、キーワードごとの記事を積み上げ、そこからLPへ送る導線を作るのが王道です。具体的な進め方はLPで集客する方法にまとめています。

自社に合うLPの選び方3ステップ

1つのLPを広告にも検索にも使えますか？

兼用は可能ですが、成果は落ちやすくなります。広告用は絞り、検索用は情報を厚くするのが理想のため、可能なら分けて用意するのがおすすめです。予算が限られる場合は、まず主要な流入元に合わせて1つ作りましょう。

BtoBならどの種類がいいですか？

検討期間が長いBtoBでは、いきなり販売するより「資料請求・無料相談」を狙うリード獲得LPが向いています。まず接点を持ち、その後の商談で関係を深める流れが効果的です。

複数の種類を同時に作るべきですか？

最初は1種類からで十分です。LPは作った後の改善が本番なので、同時に何本も抱えると全部が中途半端になります。いちばん売上に近い流入元に合わせて1本作り、数字が安定してから次を追加するのが安全です。

記事型LPとブログ記事の違いは何ですか？

出口の数と設計思想が違います。ブログ記事は他の記事への回遊や信頼構築が目的で、出口が複数あっても構いません。記事型LPは読み物の見た目でも出口は1つに絞られ、最後の申し込みから逆算して構成されています。

どの種類が一番安く作れますか？

一般的には、要素の少ないリード獲得LPやイベント告知LPが比較的抑えやすい傾向です。ただし費用は種類より、撮影の有無・原稿を誰が書くか・ページの長さで大きく変わります。目安はLP制作の費用相場をご覧ください。

まとめ

LPは種類によって最適な作り方が異なります。ポイントを整理します。

• 種類は大きく6つ。流入元と読者の温度感で選ぶ
• 広告用は絞る、集客（SEO）用は情報を厚くする
• ゴール（購入／リード獲得）で構成が変わる
• ホームページとLPは役割が違う。組み合わせて使う
• 流入元→ゴール→情報量の順に決めると迷わない

「自社にどの種類のLPが必要かわからない」という場合は、目的から逆算して設計するのが確実です。今の集客のどこが詰まっているかを先に確かめたい方は、Web集客ドック（無料診断）で現状のボトルネックをチェックしてみてください。マーケティングサポートでは、沖縄拠点・全国リモート対応で、LP戦略の設計から制作・改善まで伴走してご支援します。お気軽にご相談ください。