- LPの種類と、それぞれの目的の違い
- 広告用LPと集客（SEO）用LPの使い分け
- 自社の目的に合うLPの選び方
ひとくちに「LP」といっても、実は用途によっていくつかの種類があります。目的に合わないタイプを作ってしまうと、どれだけ作り込んでも成果は出ません。
この記事では、LPの種類と使い分けを整理し、自社に合うLPの選び方を解説します。LPの基本を先に押さえたい方はLP（ランディングページ）とは？もご覧ください。
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LPには2つの意味がある
まず前提として、「LP」という言葉には広義と狭義の2つの意味があります。
- 広義のLP：ユーザーが最初に着地するページ全般（トップページやブログ記事も含む）
- 狭義のLP：申し込みなど1つのゴールに特化した、縦長の専用ページ
マーケティングで「LPを作る」というときは、たいてい狭義のLPを指します。この記事でも狭義のLPを中心に、その中の種類を見ていきます。
目的別に見るLPの主な種類
広告用LP
リスティング広告やSNS広告から誘導するためのLPです。広告をクリックした「今すぐ知りたい」意欲の高いユーザーが対象なので、余計なリンクを排除し、1つのゴールに集中させます。スピード感のある訴求が求められます。
集客（SEO）用LP
検索エンジンからの自然流入を狙うLPです。検索意図に応える情報量が必要で、じっくり読ませて信頼を築く構成になります。広告用より情報が厚く、コンテンツSEOと組み合わせて運用します。
商品・サービス販売LP
特定の商品やサービスの申し込み・購入を目的としたLPです。ベネフィット・実績・オファーをしっかり見せ、その場で決断してもらう構成にします。
リード獲得LP
資料請求や無料相談など、見込み客の情報獲得を目的としたLPです。BtoBで多く使われ、いきなり販売せず「まず接点を持つ」ことをゴールにします。
| 種類 | 流入元 | 特徴 |
|---|---|---|
| 広告用LP | 広告 | 1ゴール集中・スピード訴求 |
| 集客用LP | 検索 | 情報量が多く信頼重視 |
| 販売LP | 広告・既存客 | その場で購入を促す |
| リード獲得LP | 広告・検索 | まず接点を持つ |
広告用LPは「絞る」、集客用LPは「厚くする」。流入元によって最適な情報量とゴールが変わります。同じ内容を使い回すと成果が下がります。
自社に合うLPの選び方3ステップ
広告で集めるのか、検索で集めるのかを決めます。予算や商材の検討期間によって適した流入元は変わります。ここが決まると、必要なLPの種類が自然に絞れます。
購入か、資料請求か、相談か。ゴールによって販売LPかリード獲得LPかが決まります。高額商材ほど、いきなり販売せずリード獲得から始めるのが有効です。
流入元とゴールに合わせて情報量を決めます。広告×手軽なゴールなら短く、検索×高額商材なら厚く。ユーザーの検討度合いに合わせるのが基本です。
- 1つのLPを広告にも検索にも使えますか？
-
兼用は可能ですが、成果は落ちやすくなります。広告用は絞り、検索用は情報を厚くするのが理想のため、可能なら分けて用意するのがおすすめです。予算が限られる場合は、まず主要な流入元に合わせて1つ作りましょう。
- BtoBならどの種類がいいですか？
-
検討期間が長いBtoBでは、いきなり販売するより「資料請求・無料相談」を狙うリード獲得LPが向いています。まず接点を持ち、その後の商談で関係を深める流れが効果的です。
まとめ
LPは種類によって最適な作り方が異なります。ポイントを整理します。
- 広告用は絞る、集客（SEO）用は情報を厚くする
- ゴール（購入／リード獲得）で構成が変わる
- 流入元→ゴール→情報量の順に決めると迷わない
「自社にどの種類のLPが必要かわからない」という場合は、目的から逆算して設計するのが確実です。マーケティングサポートでは、LP戦略の設計から制作・改善まで伴走してご支援します。お気軽にご相談ください。
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