キャッチコピーの作り方｜反応が取れる型とNG例・名作に学ぶコツ

• 反応が取れるキャッチコピーの3原則と、5ステップの作り方がわかる
• そのまま使える5つの型と例文が手に入る
• 名作コピーから「学べること・真似してはいけないこと」を区別できる

「キャッチコピーを考えているが、うまい言葉が浮かばない」——安心してください。中小企業の集客に必要なのは「うまい言葉」ではありません。正しく作られた言葉です。

キャッチコピーはセンスの勝負だと思われがちですが、反応が取れるコピーには再現可能な原則と型があります。この記事では、中小企業のLP・広告を支援しているマーケティングの専門家として、キャッチコピーの作り方を原則→手順→型の順で解説します。

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キャッチコピーには2種類ある

最初に、決定的に重要な区別をします。キャッチコピーには2種類あり、作り方がまったく違います。

• イメージ型：ブランドの世界観を残す（例：大手企業のテレビCMの名作コピー）。効果は長期の認知形成で、測定は困難
• レスポンス型：読み手に今すぐ行動させる（LP・広告・チラシ）。効果はクリック率・問い合わせ数で測定できる

中小企業の集客で必要なのは、ほぼ100%レスポンス型です。この記事はレスポンス型の作り方を扱います。

反応が取れるキャッチコピーの3原則

1. ベネフィットを言う（商品の説明をしない）

読み手が知りたいのは商品ではなく「自分がどう良くなるか」です。「高性能な会計ソフト」ではなく「月末の経理作業が、半日で終わる」。ベネフィットの設計がコピーの土台です。

2. 具体的にする（数字は最強の具体化）

「早い・安い・簡単」は何も言っていないのと同じです。「3営業日で納品」「初期費用0円」「入力は3項目だけ」——数字が入った瞬間、コピーは証拠を持ちます。

3. 誰向けかを明示する（全員向けは誰にも刺さらない）

「従業員10名以下の会社のための」「初めてLPを作る方へ」——対象を絞ると読み手は「自分のことだ」と足を止めます。絞ることで反応は下がるのではなく、上がります。

キャッチコピーの作り方5ステップ

そのまま使える5つの型と例文

型	構造	例文
問いかけ型	読み手の悩みを質問にする	「ホームページ、作っただけになっていませんか？」
数字型	実績・変化を数字で言い切る	「問い合わせが月2件→8件になった理由」
ターゲット型	誰向けかを冒頭で宣言	「マーケ担当がいない会社のための集客支援」
Before/After型	変化の前後を対比	「広告任せの集客から、指名される会社へ」
損失回避型	知らないと損する事実を提示	「その広告費、半分は受け皿で漏れています」

名作コピーから「学べること・真似してはいけないこと」

「キャッチコピー 名作」で検索すると、大企業の美しいコピーがたくさん出てきます。正直な注意をひとつ——あれをそのまま手本にしてはいけません。

名作の多くはイメージ型で、「すでに知られているブランド」が世界観を深めるための芸です。無名の会社が同じ抽象度で書くと、何の会社かすら伝わりません。名作から学ぶべきは表現の美しさではなく、「読み手の感情のどこを動かそうとしているか」という設計意図の方です。中小企業の実務では、美しさより3原則。ここを混同しないことが、コピーで失敗しない一番の近道です。

キャッチコピーのNG例3つ

1. 抽象語の羅列：「未来を創造する、あなたのベストパートナー」→何の会社か不明
2. 自社が主語：「創業20年の実績と信頼」→読み手のベネフィットがゼロ（実績は根拠としてサブコピーで使う）
3. うまいだけ：ダジャレ・言葉遊びが先行し、ベネフィットが乗っていない

キャッチコピーについてのよくある質問

キャッチコピーの適切な長さはどのくらいですか？

LPのメインコピーなら13〜30字程度が目安です。スマホのファーストビューで改行2行以内に収まるかで判断してください。長くなる場合は、メインを短くしてサブコピーに補足を逃がします。

メインコピーとサブコピーの役割分担は？

メインで「足を止めさせ」、サブで「根拠と対象を補う」のが基本です。例：メイン「月末の経理が、半日で終わる」＋サブ「銀行口座と自動連携する会計ソフト。従業員30名以下の会社向け」。

AIにキャッチコピーを作らせるのはありですか？

量産（STEP2）には非常に有効です。ただし素材（顧客の生の言葉・自社の実数）の質はAIでは代替できず、最終判断はテスト（STEP5）に委ねるべきです。AI＝量産機、人間＝素材と判断、という分担が現実的です。

表現で法律上気をつけることはありますか？

「No.1」「最安」などの最上級表現は根拠資料が必要です（景品表示法）。健康・美容分野は効果効能の表現に薬機法の制限があります。数字を使うときは出典と時点を明記できるものだけにしてください。

まとめ

この記事の要点を整理します。

• 中小企業に必要なのはレスポンス型。イメージ型の名作は手本にしない
• 3原則＝ベネフィット・具体性（数字）・ターゲット明示
• 作り方は「素材→型で量産→原則で絞る→読み手の言葉か確認→テスト」
• 正解は会議室でなく市場が持っている。最後は数字で選ぶ

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